「餅は餅屋」、不動産はプロの営業マン

 

こんにちは、藤島住宅の大目(おおめ)です。

本日は、藤島住宅公式ホームページでのスタッフブログの当番で、そちらに記事をアップしました。

同じ物件について、別々の不動産営業マンから説明を受けたとしても、その物件に対する印象が大きく変わる場合があります。

一つは、営業マンのその物件に対する知識の差から、単純に説明内容の深さ・広さが違う場合もありますが、

そもそも、お客様と営業マンとの信頼関係の強さも大きな原因です。

お互いの繋がりの深さを、その営業マンがお客様とどこまで築くことが出来ているか。

では、強い信頼関係を築くために、営業マンとしてはどの様なことをする必要があるのか。。。

人対人なので、フィーリングがあるのも確かですが、”プロ”の営業マンとしてはそこを超えた部分での話です。

越えるというよりは、そこは関係なくなってしまう世界かもしれませんね。

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